Zheng Xiang Xiang ganhou uma legião de fãs no Douyin, a versão chinesa do TikTok, por divulgar cada um de seus produtos à venda em um ritmo extremamente acelerado.
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Nas transmissões ao vivo, Xiang segura o item por apenas alguns segundos, revela o preço e rapidamente passa para o próximo.
Em entrevistas aos veículos de notícia locais, Xiang revelou já ter arrecadado cerca de 75 milhões de yuans (aproximadamente US$ 10 milhões) em uma série de “lives” que fez durante um feriado chinês.
No entanto, o próprio Douyin marcou a falta de informações sobre os produtos dos vídeos de Xiang como um ponto problemático.
Com isso, a influenciadora teve que mudar sua estratégia. Agora, Xiang mostra o produto de 18 até 60 segundos e ainda oferece algumas informações básicas sobre o item, como o material de que ele é feito ou a maneira de utilizá-lo.
Segundo especialistas, Xiang fez sucesso porque ela estimula que seus seguidores comprem por impulso e ainda usa o princípio de escassez a seu favor.
“Essa estratégia mexe com a cabeça das pessoas de maneira inconsciente, tipo: ‘É bom você comprar logo porque vai ficar sem'”, explicou o especialista em negócios Fernando Moulin em conversa com o g1.
Essa é Zheng Xiang Xiang, streamer chinesa que fez U$ 18,7 milhões em uma semana mostrando produtos por 3 segundos.
Ela só tira o produto da caixa, mostra o que é e fala o preço. Nada mais. pic.twitter.com/pejMqjTQOg
— Felipe Tadewald (@FelipeTadewald) November 19, 2023
