Zheng Xiang Xiang získala legii fanoušků na Douyinu, čínské verzi TikToku, tím, že každý svůj produkt na prodej propaguje extrémně rychlým tempem.
Během živých vysílání Xiang drží předmět pouze několik sekund, zveřejní cenu a rychle přejde k dalšímu.
V rozhovorech pro místní zpravodajské zdroje Xiang odhalila, že v průběhu čínských svátků již vydělala přibližně 75 milionů jüanů (asi 10 milionů USD) sérií “živých” vysílání.
Nicméně samotný Douyin označil nedostatek informací o produktech ve videích Xiang jako problémový bod.
Kvůli tomu musela influencerka změnit svou strategii. Nyní Xiang ukazuje produkt po dobu 18 až 60 sekund a poskytuje základní informace o položce, jako je materiál, ze kterého je vyrobena, nebo způsob použití.
Podle odborníků Xiang uspěla, protože podněcuje své sledující k impulzivnímu nákupu a využívá zásady vzácnosti ve svůj prospěch.
“Tato strategie nevědomě ovlivňuje mysl lidí, jako kdyby říkala: ‘Je lepší to koupit hned, protože to brzy nebude k dispozici'”, vysvětlil obchodní specialista Fernando Moulin v rozhovoru pro g1.