Zheng Xiang Xiang har fått en legion av fans på Douyin, den kinesiske versjonen av TikTok, ved å markedsføre hvert av produktene sine til salgs i et ekstremt raskt tempo.
+ Trettenåring blir kjent for å intervjue kjendiser som Jay-z, Kendrick Lamar og Michelle Obama
Under direktesendingene holder Xiang produktet i bare noen få sekunder, avslører prisen og går raskt videre til neste.
I intervjuer med lokale nyhetsmedier avslørte Xiang at hun allerede har samlet inn rundt 75 millioner yuan (ca. 10 millioner dollar) i en rekke “lives” hun har gjort i løpet av en kinesisk ferie.
Imidlertid markerte Douyin selv mangelen på informasjon om produktene i Xiangs videoer som et problematisk punkt.
Som et resultat måtte influenceren endre strategien sin. Nå viser Xiang produktet fra 18 til 60 sekunder og gir fortsatt noen grunnleggende opplysninger om produktet, som hva det er laget av eller hvordan det skal brukes.
Ifølge eksperter har Xiang hatt suksess fordi hun oppfordrer følgerne sine til å kjøpe impulsivt og bruker også prinsippet om knapphet til sin fordel.
“Denne strategien påvirker menneskers sinn på en underbevisst måte, som: ‘Det er best å kjøpe nå fordi det snart blir utsolgt,'” forklarte forretningsanalytiker Fernando Moulin i en samtale med g1.