Zheng Xiang Xiang ha conquistato una legione di fan su Douyin, la versione cinese di TikTok, per aver pubblicizzato ciascuno dei suoi prodotti in vendita a un ritmo estremamente veloce.
Durante le trasmissioni in diretta, Xiang tiene l’oggetto solo per pochi secondi, rivela il prezzo e passa rapidamente al successivo.
In interviste ai media locali, Xiang ha rivelato di aver già guadagnato circa 75 milioni di yuan (circa 10 milioni di dollari) in una serie di “live” fatte durante una festa cinese.
Tuttavia, lo stesso Douyin ha segnalato la mancanza di informazioni sui prodotti nei video di Xiang come un punto problematico.
Di conseguenza, l’influencer ha dovuto cambiare la sua strategia. Ora, Xiang mostra il prodotto da 18 a 60 secondi e fornisce ancora alcune informazioni di base sul prodotto, come il materiale di cui è fatto o il modo in cui utilizzarlo.
Secondo gli esperti, Xiang ha avuto successo perché stimola i suoi seguaci all’acquisto impulsivo e utilizza ancora il principio della scarsità a suo vantaggio.
“Questa strategia influisce sulla mente delle persone in modo inconscio, del tipo: ‘È meglio che tu compri ora perché potrebbe finire'”, ha spiegato l’esperto di affari Fernando Moulin in una conversazione con g1.
Essa é Zheng Xiang Xiang, streamer chinesa que fez U$ 18,7 milhões em uma semana mostrando produtos por 3 segundos.
Ela só tira o produto da caixa, mostra o que é e fala o preço. Nada mais. pic.twitter.com/pejMqjTQOg
— Felipe Tadewald (@FelipeTadewald) November 19, 2023
